フリーランスの営業代行は、企業や個人に代わって商品を販売し、既存の顧客フォローまで担当します。現在は労働人口の減少から、外部の人材に営業を依頼する企業が増えています。
しかし、フリーランスで営業代行を始めたくても、「独立して収入は増えるのか？」「どのように案件を獲得すればいいのか方法が知りたい」と不安を抱く方もいます。
本記事では、フリーランスとして営業代行をするメリットや平均年収、案件獲得の方法まで詳しく解説します。
営業代行とは？具体的な仕事内容を解説
営業代行の仕事について、詳しく解説をします。これから、営業代行を考えている方は、仕事内容を把握しておきましょう。
営業メールの作成やテレアポを行う
営業代行の仕事は、営業のメールの作成やテレアポをします。クライアントの要望に合わせて、顧客リストを見ながらの作業になるので、請け負う仕事によってはデスクワークが中心になります。
営業メールは、メール作成から送信までが業務内容に含まれます。テレアポは、見込み客に商談のアポイントを取る仕事ですが、営業代行ではテレアポだけの仕事もあります。
しかし、テレアポだけでは大きな収入を得るのは難しいため、他の仕事と並行して行うこともあります。
商談代行の業務も、営業代行の仕事に含まれるので、テレアポから商談代行まで一通り仕事ができると、報酬額も上がります。
既存顧客のフォローを行う
営業代行の仕事には、既存顧客のフォローがあります。クライアントが獲得した顧客に対して、取引が継続できるように、定期的な訪問やメール配信をします。
クライアントの利益につながるように、リピート率を向上させたり、より高額な商品を提案することが求められます。
そのため、営業の実力が問われる仕事です。クライアントの業務に深く関わることになるので、テレアポよりも高い報酬が期待できます。
フリーランスとして営業代行の仕事をするメリット
フリーランスは、会社に在籍している時とは働き方が異なるので、自由度が高くスキルを活かしながら働けます。
他にもさまざまなメリットがあるので、営業代行でフリーランスを目指している方は参考にしてください。
時間や場所にとらわれず自由に働ける
フリーランスなので、会社員とは異なり、時間や場所に縛られずに仕事ができます。出勤の必要がないため、営業での訪問がない場合は、カフェや自宅などで作業できます。
仕事をする時間も、自分で自由に決めることが可能なので、プライベートを大切にしながら仕事に打ち込めます。
しかし、いきなりフリーランスに転身するには、経済的に不安に感じる方が多いです。
最初は副業から始めて、徐々にフリーランスになることで、報酬の見込みがつき、独立後も経済面で不安を抱えず仕事ができます。
収入アップにつながる可能性がある
フリーランスでは、高単価案件を狙って仕事を獲得できるので、会社員の時よりも収入アップにつながる可能性があります。
会社員の場合は、給与が固定されていますが、フリーランスでは案件数や報酬額で、収入に差が出てきます。
年収や収入を増やすためには、「スキルバ」のような高単価案件を探せるサイトを利用すると、報酬額が高い案件を獲得できる可能性があります。
フリーランスや副業向けの案件が多いので、週1回の稼働で働けて、無理なく本業と両立しながら収入を増やすことができます。
得意な仕事に特化して働ける
営業代行の仕事には、テレアポや訪問営業、既存顧客のフォローといった仕事があります。フリーランスになると、自分の得意分野の仕事に絞って仕事を探せるので、安定的に仕事を獲得できます。
また、売りやすい商材を選ぶこともできるので、これまでの経験や知識を活かして、実績を積み上げながら報酬を上げることも可能です。
得意な仕事は、成果を出しやすいため、長くフリーランスとして活躍できるでしょう。
定年退職がないので長く働ける
会社員とは違い、フリーランスの営業代行は定年退職がありません。自分が働き続けたいと思えば、年齢に関係なく仕事を続けることが可能なので、長期間にわたり働くことが可能です。
フリーランスであれば、会社の状況に左右されず、リストラや倒産の心配もありません。
現在では、定年後も働く方が増えているので、生涯働けるフリーランスの営業代行は、将来性がある仕事といえます。
フリーランス営業代行の平均年収や報酬形態
フリーランスの営業代行には、3つの報酬形態があり、契約する案件によって異なります。
独立後は自分で報酬の管理を行うので、報酬形態や年収相場を把握しておきましょう。
営業代行の平均年収
フリーランス営業代行の平均年収は、300万円から500万円といわれており、請け負う業務内容によって変動します。
フリーランスで働く方の中には、年収1,000万円を超えている方もいるので、高単価案件を獲得したり報酬額を上げるためにスキルアップをすると、年収アップも狙えます。
また、営業代行の月収は30万円から40万円ほどです。
厚生労働省のデータを見ると、35歳から55歳までの平均賃金が30万円以上です。
平均と月収がさほど変わらないので、フリーランスとして独立しても、仕事が無くならない限り会社員の時と同様に生活が可能です。
フリーランスの営業代行は3つの報酬形態がある
営業代行の仕事には、3つの報酬形態があります。営業代行の仕事には主に、「固定報酬」「成果報酬」「複合型報酬」があります。
固定報酬は、契約時に定められた日程で報酬が支払われ、成果に関わらず収入を得ることが可能です。
成果報酬は、営業する商材が売れた際や結果が出た時に、成果に応じて報酬金額が変わる仕組みです。
成果が上がれば報酬も増えるため、やり甲斐につながりやすい報酬形態です。成果報酬は、単価の低い商材を営業する際に、よく使われます。
最後の複合型報酬は、最低報酬額の金額があらかじめ設定されており、成果が出た際には成果分の報酬が上乗せされる仕組みです。収入が安定するうえ、実力で収入を増やせる報酬形態です。
フリーランスで働く際には、報酬形態を理解し、契約時に確認しておくことが重要です。
フリーランス営業代行で成功するポイント
フリーランスとして独立した際に、営業代行の仕事を成功させるポイントを解説します。
今後、フリーランスとして営業代行の仕事を始めようと考えている方は、以下のポイントを覚えておきましょう。
契約する際には取引内容を必ず確認する
フリーランスは、企業と直接契約を結んで仕事を行います。会社員とは異なり、直接契約をするので、契約書や取引内容は必ず確認してください。
企業との直接のやり取りするのが不安な場合は、「スキルバ」など審査を通った案件だけを提供するサイトを利用すると安心です。サイトを仲介することで、トラブルを避けることができます。
コンサルタントが在籍しているので、契約時に報酬額や契約内容といった疑問点について、相談できます。
フリーランスとして営業代行の仕事を始める際には、契約は慎重に行ってください。
クライアントの守秘義務を守る
クライアントに代わって、商品やサービスを販売するためには、契約した企業の内部情報を理解する必要があります。たとえ一部の内部情報であっても、クライアントとの信頼関係を維持するためには守秘義務を守りましょう。
クライアントによっては、守秘義務に対する契約書を用意している場合もあります。
双方が納得できる形で契約できるように、守秘義務があることについて理解し、必要であれば契約書を使用してルールを決め仕事に進んでください。
フリーランスになる前に副業で実績を積む
営業のスキルがあっても、いきなりフリーランスとして独立するのは、経済面や仕事面で不安になる方が多いです。
フリーランスになる前に、副業として営業代行の仕事をすると、失敗せずに独立まで準備をすることができます。
また、副業として実績を積んでおけば、フリーランスになった際も仕事が途切れず収入が安定します。
経済面で余裕があると、フリーランスになった際に新しい仕事に挑戦する意欲も湧いてくるので、まずは副業として実績を先に積んでおくと安心です。
フリーランスや副業で営業代行の仕事を獲得する方法
フリーランスや副業で、営業代行の案件を獲得する方法を紹介します。
収入を途切れさせないためにも、複数の方法を使い、営業代行の仕事を継続的に獲得できるようにしてください。
マッチングサイトで仕事を見つける
営業代行の仕事は、「スキルバ」などのマッチングサイトで、案件を探すことが可能です。マッチングサイトでは、他では見つけられない、高単価案件を獲得できる可能性があります。
サイトを通じて契約をするため、良質な案件も多く、営業代行としてさまざまな企業と関わりが持てます。
副業向けのサイトでは週1回の稼働で業務を回せる案件もあるので、無理なく本業と両立ができます。
クラウドソーシングサイトを利用する
営業代行の仕事は、クラウドソーシングサイトでも案件を探すことが可能です。クラウドソーシングサイトは、多くのユーザーが利用している「クラウドワークス」や「ランサーズ」があります。
登録が無料なので、手軽に仕事を見つけられるのが魅力です。
ただし、マッチングサイトよりも収入が低くなる可能性があるので、契約の際には報酬額を確認し案件に応募しましょう。
直接営業をして代行の仕事を獲得する
営業代行の仕事は、直接営業をして仕事を獲得する方法もあります。本業で知り合った企業や取引先といった、つながりのある企業だと仕事を獲得できる可能性があります。
直接営業をするので、実務経験や実績をすぐに示せるように、書類をまとめておくと営業がスムーズに進みます。
名刺や書類は、いつでも出せるように事前に準備しておくことが大切です。
SNSで発信して仕事を見つける
SNSを活用して、営業代行の仕事を見つける方法があります。SNS上で、これまでの営業経験やどのような仕事ができるのかを発信すると、仕事の依頼がもらえる可能性があります。
営業代行を募集しているアカウントもあるので、コメントやDMからメッセージを送ることで応募ができます。
SNSは多くのユーザーが使用する媒体なので、仕事を獲得する際には相手と何度かやり取りをし、トラブルを避けながら案件を獲得してください。
フリーランスで営業代行の仕事を獲得するおすすめサービス
最後に、フリーランスや副業で営業代行の仕事を見つける際に、おすすめのサービスを紹介します。
サイトは無料で登録できるので、複数のサービスを利用して、案件を獲得してください。
完全審査制で高単価案件が豊富・「スキルバ」
出典元：スキルバ
スキルバは、完全審査制のサイトで、高単価案件が多いマッチングサイトです。フルリモートの仕事もあり、副業から営業代行を始めたいと考えている方も、本業と両立がしやすいです。
稼働時間も週に1回、計4時間から仕事が可能なので、個人で働くのが初めての方も、少ない仕事から始められます。案件の中には、月100万円を超える仕事もあるのがスキルバの特徴です。
スキルバにはコンサルタントが在籍しており、プロジェクトが始まると必ずサポートに入ってくれます。
副業やフリーランスになったばかりの方は、スキルバで仕事を見つけることでサポートを受けながら安心してスタートできます。
さまざまな案件を探すことが可能な「クラウドワークス」
出典元：CrowdWorks
クラウドワークスは、営業代行からwebライター、SNS運用代行など、さまざまな仕事が募集されているクラウドソーシングサイトです。
登録は無料で、仕事が豊富に掲載されていることから、副業やフリーランスで働いている多くの方が利用しています。
ただし、クラウドワークスはマッチングサイトのように高単価案件が少ないです。収入アップを狙うなら、他のサイトと併用し仕事を獲得すると報酬を増やすことが可能です。
サイトによって、報酬額にも差があるので、利用する際には必ず確認しましょう。
フリーランスから副業の方まで利用する「side bizz」
出典元：side bizz
side bizzは、営業代行の仕事が数多く掲載されているサイトです。おもに副業やフリーランスの方が多く利用しており、クライアントから直接スカウトが来ることもあります。
side bizzに掲載されている仕事は、ノルマのない案件や固定報酬の仕事などが豊富にあり、自分の仕事状況に合わせて案件を選べます。
さらに、クライアントと契約をしなくても業務ができるので、営業代行の仕事に集中できるのも魅力です。
営業支援や営業代行に特化したサイト「カクトク」
出典元：カクトク
カクトクは、営業フリーランスや副業に特化したサイトです。営業職の専門サイトなので、案件数が多く、1日数時間から週3日の稼働とさまざまな働き方を選べます。
カクトクの案件は、すべて固定報酬の案件を取り扱っているので、フリーランスや副業でも毎月安定した収入を得ることができます。
また、一部の案件では複合型報酬の仕事もあり、収入アップも狙えます。
フリーランス営業代行はサイトを利用し仕事を探そう
営業代行の仕事は、現在多くの企業から求められている人材です。テレアポから既存顧客のフォローまで、さまざまな業務を行えるので、これまでの実務経験を活かして、フリーランスとしても活躍できます。
フリーランスの営業代行なら、場所や時間に縛られず自由に働け、獲得する案件によっては収入アップを狙えます。
高単価の案件を見つけるには、フリーランスや副業でも利用できるサイトで案件を探すと、仕事が途切れず収入が安定します。
案件によっては、月の100万円の報酬も狙えるので、高単価案件の仕事を獲得し、フリーランス営業代行として長く活躍できるようにしましょう。
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