副業・業務委託による営業代行は、自由度が高く、スキルによっては高収入を期待できる職業です。とくに、営業職に精通していて、セールス経験のある方にはおすすめの職業です。
現役の営業職の方はもちろんのこと、結婚や出産などでブランクがある方にもおすすめできます。育児中の方であれば、平日や土日の隙間時間に稼ぐことも可能です。
営業代行の仕事内容は、主にクライアントの製品やサービスを紹介し、新規ユーザーを獲得することです。この仕事では、多くのメリットを享受できる一方で、デメリットも存在します。メリットとデメリットの両方を理解した上で、自身に適したマッチングサービスを選択することが、この職業の成功につながります。
本記事では、営業代行の基本から年収相場、副業や業務委託で営業代行を行うメリット、おすすめのマッチングサービスまでご紹介します。
副業で行う営業代行とは？
副業で行う営業代行は、企業や個人事業主に代わり、サービスや製品の提供、販売等を行う職業のことをいいます。売り上げ増加（クライアント）を目指して活動し、その対価として報酬を受け取ることができます。
この副業で行う営業代行は、自身の営業スキルを活かし、収入を増やす方法として近年注目を集めています。
営業代行の主な仕事内容として、新規顧客の開拓、既存ユーザーのサポート・契約の交渉、営業資料の制作、プレゼンテーションなど、営業活動に関連する業務を代行します。
副業の営業代行としてよくあるケースが、在宅で行うオンラインセールスです。例えば、隙間時間を活用して在宅で行うテレフォンアポインター業務などがあります。
副業による営業代行の年収相場
副業による営業代行の年収相場は、担当するプロジェクトや案件によって大きく異なります。そのため、一概には言えませんが、平均的な年収相場として、約300万円から約500万円であるといわれています。
本業に副業で営業代行を加えると、年収アップにつながります。
ただし、注意するべき点として、先述の通り担当するプロジェクトや案件によって収入が異なることです。この点を理解しておくことが重要です。
副業の営業代行が稼ぎやすい理由とは？
副業の営業代行が稼ぎやすい理由は、主に以下の3つが挙げられます。
単価を自身で設定可能
副業の営業代行は、基本的に自身で単価を設定できます。そのため、自身のスキル次第で多くの収入を得ることも可能となっています。
自由度の高いスケジューリング設定
副業であるため、スケジュールの調整も自分の都合で行えます。
体力に自信のある方やフットワークの軽い方は、長時間の営業活動を副業として柔軟に組み込むことも可能です。
ノルマのないストレスフリーな営業活動
副業の営業代行は、自己管理が求められる反面、ノルマなどの制約が少ないため、ストレスのない営業活動が可能です。自分自身ですべての工程を管理することで、自由度が高まります。
これらの理由から、副業の営業代行は柔軟で収入を最大化しやすく、ストレスなく営業活動を行えます。
副業・業務委託で営業代行を行うメリット
副業や業務委託で営業活動を行うメリットとして、以下の5つが挙げられます。
自身の営業経験を存分に活かせる
副業や業務委託で営業活動を行うと、自身の営業経験を存分に活かすことができます。
営業代行の需要のある企業は、常に新たな即戦力を求めています。営業代行の利用により、これまでの営業経験を余すことなく活かせるというわけです。
過去の営業経験は、マーケティング戦略を向上するための貴重な資産となり得ます。そのため失敗談も含めて、営業経験が重宝されるのです。
このメリットは自身の成長にもつながり、モチベーションの向上にもなります。
年収アップが期待できる
年収アップを期待できるのも、副業や業務委託で営業代行を行うメリットになります。営業代行は、さまざまな企業や商品と関わりながらできる職業です。
営業代行の需要は、企業が低迷する成績を伸ばすために必要とされている側面がありますが、この側面を上手に活用することで、年収アップを期待できるというわけです。
人脈の拡大
人脈を拡大できるのも、副業・業務委託で営業代行を行うメリットになり得ます。営業代行は、経験値の向上に役立ちます。この職業の一番の魅力として、人脈の拡大にあります。
特定のフィールドに拘らなければ、一社への帰属よりも遥かに多くの人脈を形成できます。人脈の拡大に成功すれば、営業代行の依頼も増え、どのような時代にも対応可能な人材になります。
本業との両立
本業と競合する商材を除き、または本業で副業が認められているケースに限り、本業との両立が可能となります。1度の商談で複数のサービスを提供することは非常に効果的です。
商材の見極めなどの必要はありますが、本業との相性や販路との相性を考慮し、両立を行うことも可能です。このとき、万が一のトラブルを回避するためにも、本業への副業活動の申請を行い、承認されている必要があります。
将来的には起業という選択肢も
将来的には、起業という選択肢を検討することもできます。副業や業務委託による営業代行という枠を超えた新たなビジネスを展開していくためにも、築いた人脈やキャリアは有効になります。
また、営業ルートの確保に関する話もスムーズに進み、特定のフィールドにおける助言を得ることも可能となります。将来的には起業を通じて、新しい可能性を見いだすこともできるでしょう。
副業・業務委託で営業代行を行うデメリット
副業や業務委託で営業代行を行うデメリットとして、以下の2つが挙げられます。
基本的には自己責任
副業や業務委託で営業代行を行う場合は、基本的にはすべてが自己責任であるという点について理解しておく必要があります。例えば、営業代行で関わったクライアント先に何らかのトラブルが発生した場合、当然のことながら本業の起業では責任をとることは不可能です。
そのため本業に関わるまでのトラブルを起こしてしまった際には、大事になる恐れもあります。この場合にも、基本的にはすべてが自己責任となる点に注意しましょう。
年収が上がるかは自身のスキル次第
年収を向上するかどうかは、個々のスキル次第になるという点についても覚えておく必要があります。副業・業務委託で営業代行を行うことは、おもにスポットでの短期から中期の契約が一般的です。
また、成果報酬型の案件が多いため、この場合は成果を上げない限り年収の向上も見込めません。自身のスキルやキャリアを拡大させるという意味では大きな資産になり得ますが、年収の向上を見越しては、それに伴うリスクも考慮する必要があります。
副業で営業代行を始める手順
副業で営業活動を始める手順として、以下3つのステップを踏む必要があります。
副業で営業代行を始めることをご検討されている方は、参考にしてください。
1.営業代行を専門とするマッチングサービスを探す
まずはじめに、営業代行を専門とするマッチングサービスを探します。マッチングサービスの探し方は主に、インターネットで探すのが基本となります。
現在では多くの営業代行を含む副業専門のマッチングサービスがあります。このマッチングサービスを探すことが、まずはじめに行うべきプロセスとなります。
2.希望のマッチングサービスに登録する
次に、登録を希望するマッチングサービスに登録します。このマッチングサービスですが、登録したいサイトが複数あれば、すべて登録してみましょう。
複数のマッチングサービスを利用することで、案件とのマッチング率も上がります。
3.自身のスキルに見合う案件に応募する
最後に、自身のスキルや能力に見合う案件に、応募してみましょう。案件への応募は、自らのスキルに適している案件だと感じるものが複数あれば、すべての案件に応募すると良いでしょう。
応募した案件が多ければ多いほど、採用される可能性も高まります。
副業で営業代行を始める際におすすめしたいマッチングサービス3選
数多くの営業代行に関するマッチングサービスの中から、副業で営業代行を始める際におすすめのマッチングサービスを、厳選してご紹介します。
副業で営業代行を始めたいけれど、どのマッチングサービスに登録したら良いのかわからないという方は、ぜひ以下3つのマッチングサービスを参考にしてみてください。
スキルバ
スキルバは、スキルや能力をもつ人材と企業の抱える課題を、プロジェクト単位でマッチングさせるサービスです。
案件は基本的にフルリモートで、週1度・計4時間から稼働できる仕組みとなっており、ストレスフリーなスケジューリングの中で開始できます。
案件は、月100万円を超える案件も取り扱っており、すべてのプロジェクトには担当のコンサルタントがサポートしてくれます。プロジェクトはおもにチーム制で進行するため、安心して業務に取り組むことができます。
side bizz
side bizzは、副業での営業代行や、営業代行企業の案件探しに特化した、会員制のプラットフォームを提供しています。
この会員制プラットフォームでは、個人で始められる副業から法人向けの案件まで、豊富に案件が掲載されています。
kakutoku
kakutokuは、営業職の副業やフリーランスを専門とする、営業代行プラットフォームです。kakutokuでは、主に商品やサービスを保有しながら営業への課題をもつ企業と、副業やフリーランスの営業職の方を結び付ける営業支援を行っています。
企業は営業課題を掲載し、自身のスキルを活かすことのできる企業を見つけ、支援サービスを提案します。
業務委託で働く際の注意点
営業代行として業務委託で働く際には、以下3つの点に注意する必要があります。
本業の企業に申請を行う・許可をとる
業務委託で働く際には、本業の企業に事前に申請を行い、許可をとるようにしましょう。
機密情報の取扱いに注意する
また、企業の機密情報は厳格に取り扱う必要があります。そのため、機密情報の取扱いにも十分な注意が必要です。
支払いに関する注意事項
業務委託の契約状況では、報酬額や支払いの条件が不透明な際に、委託先との間に意見の相違が発生する恐れがあります。
このような事態を回避するためには、報酬の策定方法や支払いの日程・報酬に関する詳細情報などを契約書に明確に記載し、双方が納得できる形で契約を進めることが重要です。
副業で営業代行を行う際によくある質問
最後に、副業で営業代行を行う際によくある質問を紹介します。
副業と起業はどちらがおすすめ？
最初は、副業からのスタートをおすすめします。
起業には多くのリスクも伴うため、気軽に始められるものではありません。副業として取り組むことで、本業にプラスした形となり、誰にでも気軽に取り組みやすいワークスタイルを実現できます。
フルリモートで営業代行を行うことは可能？
フルリモートで営業活動を行うことも可能です。
例えば、本記事内でご紹介した「スキルバ」は、案件が基本的にフルリモートのため、希望の形態で安心して業務に取り組むことができます。
高単価案件を豊富に取り扱うサイトに登録すべき？
高単価の案件を数多く取り扱うサイトへの登録はおすすめです。自身が高額案件を獲得するチャンスにもつながります。
したがって、積極的に登録を行っていきましょう。
まとめ
副業で営業代行を行うことには多くのメリットがありますが、同時にデメリットが存在することも理解しておく必要があります。
本記事では、副業で行う営業代行のメリットやデメリット、おすすめのマッチングサービスまでご紹介しました。これから副業で営業代行を行うことをご検討されている際には、ぜひ本記事の内容を参考にしてみてください。
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