営業マネージャーは、スキルや稼働時間によっては、高額な報酬を得ることも可能な職業です。この仕事が向いていれば、仕事は非常にやり甲斐のあるものとなり、また天職にもなり得ます。
本記事では、営業マネージャーの基本から年収相場、業務委託で働く際のメリット・デメリット、おすすめのマッチングサービスまで、網羅的に解説します。
現在、営業マネージャーの副業に興味をお持ちの方は、ぜひ参考にしてみてください。
営業マネージャーとは？
営業マネージャーとは、営業員のマネジメントを行いながらサポートをする人材のことです。この職業は、営業員を営業目標の実現に導くために存在しています。
個々の営業員のスキルを最大限に引き出し、案件を総合的に見渡しながらパフォーマンスを向上させるのが仕事で、役職は主に課長のポジションとなり、立場は管理職となります。
また、自社の製品やサービスに関する知識を深め、個々のユーザーに適した提案を行うことも求められます。これに加えて、マーケティング戦略の企画や実行、検証、マネジメントも必要です。
営業マネージャーの年収相場
営業マネージャーの年収相場は、大手人材紹介会社の調査によると、約530万円となっています。
営業マネージャーの年収相場は、営業マネージャーは管理職の中でも高額な部類に入り、待遇については非常に良いと言えます。
30代になると、年収相場は約630万円になり、待遇もさらに良くなります。年収相場に相応しいスキルや知識が必要ですが、これはどの職業においても言えることです。
営業マネージャーの仕事内容
営業マネージャーの仕事内容として、以下の3つが該当します。それぞれ詳しく説明します。
営業マネジメントの立ち上げ
営業マネジメントの立ち上げは、営業マネージャーの仕事内容の1つです。会社の方針に基づき、マネジメント戦略を構築し、新規事業のために新製品やサービスの展開などを行います。
この際、営業員の育成が必要になるという点において、覚えておきましょう。
さらに、この立ち上げにおいては、営業マネージャーが主権して進行するのか、それともメンバーとの協議により目標を達成するのか、状況によって柔軟に判断することも重要です。
営業員のマネジメント
営業員のマネジメントも、営業マネージャーの仕事です。この営業員のマネジメントは、営業メンバーのスキル不足の際には、メンバーの育成が不可欠です。
効果的なマネジメント施策として、チームで重要業績評価指標（KPI）を設定し、チーム全体の意識の統一化を行うのが適切です。
また、メンバーごとに個々のスキルや活動は異なります。そのため、営業マネージャーは個々の管理を適切に行うことが重要です。
営業メンバーの育成や管理を行う際には、特定の営業員に焦点を当てるのではなく、全体のマネジメントを行うことを意識します。
効果検証
多くの業種において、効果検証を行うことが有効です。PDCAサイクルは、業務マネジメントにおける改善法となっています。
D（Do）：実行
C（Check）：確認
A（Act）：改善
営業員の育成を行う際には、個々の抱える課題に対し、計画を立てて改善策を実行し、変化の測定を行った上で、不足部分を改善することが求められます。
各営業員の課題が不明確な場合には、先述の重要業績評価指標（KPI）を活用して検討すると良いでしょう。
営業マネージャーとして業務委託で働く際のメリット
営業マネージャーとして業務委託で働く際のメリットは、以下の4つが挙げられます。
スキルアップができる
本業に加えてスキルアップができるというのは、業務委託で働く際の営業マネージャーのメリットです。
本業で得た営業マネージャーとしての経験を、業務委託で活かすことができます。
本業へのモチベーションを向上できる
本業へのモチベーション向上も、営業マネージャーとして業務委託で働く際のメリットになります。本業だけでは物足りないと感じることは、営業員のスキルによっては多々あります。
業務委託という形で営業マネージャーの副業を行うと、持て余している隙間時間を有効に活用できます。
この業務委託による副業という効果的な時間の活用が、結果として本業へのモチベーションを高めることになります。
自由なスケジューリング設定が可能
業務委託で働く際のメリットのひとつは、自由なスケジュール設定ができることです。
本業とは異なり、比較的自由なスケジュール設定のもとに営業マネージャーという仕事ができます。これはつまり、ストレスフリーな環境で働けることを示しています。
スキル次第で収入アップが可能 年収アップが期待できる
スキル次第で収入アップを実現でき、年収の向上が期待できるのもメリットになり得ます。
営業マネージャーといっても、その能力は、個々により異なります。本業同様に、業務委託でスキルを十分に発揮できれば、年収アップを期待できます。
営業マネージャーとして業務委託で働く際のデメリット
営業マネージャーとして、業務委託で働く際には、メリットだけでなくデメリットも理解しておく必要があります。
デメリットには、以下の2つが挙げられます。
トラブルは自己解決する必要がある
どのようなトラブルに見舞われても、基本的には自己解決する必要があります。
これは、取引先との間に大きなトラブルが生じた際にも、個人で解決しなければならないということです。そのため、何があっても自己責任であることを理解しておくことが重要です。
スキルによっては年収アップが困難なケースも
個々の営業員のスキル次第では、年収アップが困難なケースもあります。
例えば、営業員のスキルがまだ十分でないケースにおいては、年収アップは難しいでしょう。営業員のレベルでいえば、新卒で入社したての営業員や能力不足の営業員などが該当します。
そのため、十分なスキルと経験を備えたあとに挑戦されることを、おすすめします。
営業マネージャーに求められる3つのスキル
営業マネージャーに求められるスキルには、主に以下の3つが挙げられます。
経営者目線から判断し行動に移す統率力
最初に、経営者目線から判断し、行動に移す統率力が求められます。
経営者は企業の顔とも言える存在です。営業マネージャーは経営者ではないものの、営業員をまとめるマネージャーという役割から、経営者と同じ目線で個々の営業員を見つめる能力が必須となります。
同時に、第三者目線でものごとを客観的に見極める鋭い判断力も要求されます。統率力はどの企業のリーダーにとっても不可欠なスキルですが、この統率力の不足しているリーダーは少なくありません。
したがって、経営者目線から行動に移す統率力が必要となります。
チームを管理するマネジメント力
チームを管理するマネジメント力も、営業マネージャーに求められるスキルの1つです。
日々のスケジューリングから週間・月間のスケジューリングまで細かく設定し、継続的に確認を行っていくことも必要です。
スケジューリングの設定においては、チーム全体を統括し、計画を立て、動かす力は早い段階で習得しておくようにします。
担当者との信頼関係を築くコミュニケーションスキル
担当者との信頼関係を築くコミュニケーションスキルも、営業マネージャーとしてマネジメントを行う上で必要不可欠なスキルです。
営業員と円滑なコミュニケーションがとれなければ、計画を実行に移すことは困難になります。その上、数値目標も実現不可能になりかねません。
さらに、営業員の育成が十分にできないような状態では、チームの成長も期待できません。
そのため個々の営業員をよく見渡し、必要なメンバーにはサポートを行うなど、人材の育成をマネジメントすることも、重要なスキルになります。
営業マネージャーにおすすめのマッチングサービス3選
ここで、業務委託で営業マネージャーを行う際におすすめのマッチングサービスを紹介します。
業務委託で営業マネージャーを始めたいけれど、どのマッチングサービスに登録すべきかでお悩みの方は、以下3つのマッチングサービスの中から選択されることをおすすめします。
スキルバ
出典：スキルバ
スキルバは、スキルや能力を持つ個人と会社の抱える課題を、プロジェクト単位でマッチングさせるサービスです。
案件は原則フルリモートで、週1度の計4時間からの稼働が可能となっています。そのため、ストレスフリーなスケジュール設定のもとで、安心して業務を開始できます。
案件は比較的高額な案件も取り扱っており、すべてのプロジェクトにおいては担当のコンサルタントがつくため安心です。
プロジェクトは基本的にチーム制が採用されているため、不安があってもすぐにサポートされる環境の中で働けます。
waris
出典：株式会社Waris
warisは、リスキリング事業・エージェント事業・ソリューション事業の3つの事業を通して、すべての方の人生をサポートするマッチングサービスです。
人材を支援するサービスを提供し、比較的若い世代向けのサービスになっているのも特徴です。
lotsful
出典：Lotsful
lotsfulは、キャリアアップを目指す個人ユーザーを、専任のプランナーが個々の能力を総合的にプロデュースするサービスです。
また、個人ユーザーだけでなく、ベンチャー企業をはじめとする法人や団体を支援するためのサービスも展開しています。
営業マネージャーとして業務委託で働く際の注意点
営業マネージャーとして業務委託で働く際には、はじめに本業の企業に事前に申請を行い、許可をとるようにします。
2つ目に、企業の機密情報は、厳格に取り扱う必要があります。そのため、機密情報の取り扱いにも、十分な注意が必要です。
3つ目に、支払いにおける注意点があります。業務委託の契約状況では、報酬額や支払いの条件が不透明な場合、委託先との間で行き違いが発生する恐れもあります。
このような事態を回避するには、報酬の策定方法や支払いの日程、そして報酬に関する詳細な情報を契約書に明記し、双方にとって納得できる形で契約を進めることが重要になります。
営業マネージャーでよくある質問
最後に、業務委託で営業代行を行う際によくある質問をご紹介します。
副業と転職はどちらが良い？
副業と転職では、副業からのスタートをおすすめします。転職には多くのリスクも伴うため、気軽に始めることが難しいことがあります。
副業として取り組むことで、本業にプラスした形となり、誰にでも気軽に始められるワークスタイルを実現できます。
フルリモートでの活動も可能？
フルリモートでの営業活動も可能です。
例えば本記事内でご紹介させていただいた「スキルバ」では、案件が原則フルリモートとなっています。そのため、希望する働き方で、安心して業務に取り組むことができるでしょう。
まとめ
今回は、営業マネージャーに関する基本から年収相場、業務委託での働き方におけるメリット・デメリット、そしておすすめのマッチングサービスについて解説を行いました。
営業マネージャーは、営業員のマネジメントを行いながらサポートする職業です。本業で営業マネージャーをされていて、さらに業務委託で稼ぎたいという方にはまさにおすすめできる仕事となっています。
案件を見つける際に重要となるのが、自身に適したマッチングサービスの選択になります。
将来的に業務委託での展開を視野に入れている方も、本記事の内容を参考にして、自身に適したマッチングサービスを選んでみてください。
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