戦略コンサルタントは、経営戦略や事業戦略、新規事業の立ち上げなど、企業の業務に大きな影響を与える仕事を担当します。戦略コンサルタントとしての資質を備えた人材は希少であり、独立後も高額案件を獲得できる職業です。
戦略コンサルタントが高額案件を獲得するためには、いくつかの方法がありますが、おすすめはフリーランス向けのマッチングサイトを活用することです。
マッチングサイトを利用することで、自身に合った案件を選ぶことができ、年収向上を目指せるばかりか、リモートで自由な働き方を実現できる点が魅力です。
本記事では、戦略コンサルタントがフリーランスに転身する際のメリット、年収の相場、必要なスキル、案件獲得の方法について詳しく説明します。
戦略コンサルタントがフリーランスなった際の働き方
フリーランスの戦略コンサルタントには、2つの主要な働き方があります。
大手のコンサルティングファームが手がける案件にフリーコンサルタントとして参加する形と、クライアントと直接契約をしてプロジェクトに参加する形です。
大手のコンサルティングファームでは、独立前とほぼ同様で、雇用形態が変わるだけなので、今までの経験を活かし業務を進めやすいです。
一方、クライアントと直接契約をしてプロジェクトに参加する働き方は、週に数回のMTGを行い、データ分析をしてプロジェクトに対するアドバイスを提供します。アドバイザーよりの働き方になるので、コンサルティングファームに在籍していた時とは異なる働き方が求められます。
また、会社に属していた時とは違い、自分で働き方の調整ができるので、案件の数に応じて柔軟に働き方を調整していくことができます。
戦略コンサルタントがフリーランスになるメリット
戦略コンサルタントが独立して、仕事をするメリットを紹介します。
フリーランスとして働く場合、会社員とは異なる働き方が可能となり、自由な時間が増える可能性があります。
他にも、さまざまなメリットが存在しますので、フリーランスの戦略コンサルタントを目指す方は、以下のポイントをご参考にしてください。
企業に在籍している時より年収が上がる可能性がある
フリーランスの戦略コンサルタントになった場合、会社員よりも年収が上がる可能性があります。会社員は毎月の給与が決まっていたり、昇給が難しいことがありますが、フリーランスとして高額な案件を狙えば、年収の上限は設けられません。
さらに複数の案件を、同時進行で進めることも可能なので、自身の稼働できる範囲で年収アップを目指せます。
ただし、フリーランスの活動において、必ず案件が獲得できるとは限らないため、計画的に行動することが重要です。
たとえば、知人でコンサルティングファームで働きながら、副業でも戦略コンサルタントとして活動している方もいます。
いきなりフリーランスで活動するのに不安な方は、副業としてやってみるというのも選択肢として検討してみましょう。
自分に合ったスタイルを見つけ、段階的にフリーランスとしてのキャリアを築いていくことが大切です。
時間や場所を選ばない自由な働き方ができる
フリーランスとして、戦略コンサルタントの仕事をする場合は、時間や場所に制約を受けずにリモートで仕事を行うことができます。職場に出勤する必要がなく、オンライン環境での仕事が可能なため、自由な働き方を実現できます。
またコンサルフティングァームで働いている方に比べて、フリーランスの戦略コンサルタントは稼働時間を柔軟に調整できます。
コンサルティングファームは、仕事量が多く体力や気力が必要な職場として知られています。
昔に比べて負担は軽減されていますが、まだまだ激務な職場が多いので、ワークライフバランスを重視したい方にとって、フリーランスは魅力的な働き方です。
コンサルティング市場が拡大しているので将来性がある
現在、コンサルティング市場は拡大しているので、戦略コンサルタントとして独立した場合でも、長期にわたり案件を獲得し、活躍できる可能性が高まっています。
出典元：フリーランス白書2022
厚生労働省のデータによれば、フリーランスの中でも、コンサルティング業界で独立している方が多いです。市場が拡大しフリーランス人口も増えているので、外部の人材に業務委託をする企業は今後も増えていきます。
戦略コンサルタントは希少な人材なため、独立しても継続的に案件を獲得できるチャンスが多く将来性が高いといえます。また、フリーランスとして戦略コンサルタントになる以外でも、転職期間の間に一時的にフリーランス戦略コンサルタントとして、活動する方もいます。
転職期間中に実務経験を積めるほか、フリーランスの働き方を体験できるので、自分のキャリアプランを考える材料になるでしょう。
なお、戦略コンサルタントとして独立する際に必要なスキルについては、以下で詳しく説明します。
戦略コンサルタントで独立する際に必要なスキル
戦略コンサルタントの仕事には、論理的な思考やコミュニケーションスキルなど、フリーランスとして長く活躍するために必要なスキルがあります。
戦略コンサルタントは、仕事を請け負える人材が少ないですが、ご紹介するスキルを身につけておくと、リピーターが増え独立後も安定して仕事が取れます。
ただし、継続的に案件を獲得して活躍するには、独立後もスキルの向上に努力を惜しまないことが重要です。
戦略コンサルタントとして独立を考えている方は、必要なスキルを磨き、フリーランスで活躍できるよう準備しておきましょう。
物事を論理的に考える思考力
戦略コンサルタントは、論理的思考力が必要です。経営戦略や事業戦略に直接関わるため、数字のデータを分析したり、事実を元に検証や改善をするのが日常業務となります。
クライアントの利益につながる成果が出た場合は、データや事実を元に伝えます。論理的思考ができると、クライアントが納得できる事実を伝えられるので、良好な関係を築きやすく業務もスムーズに進みます。戦略コンサルタントの仕事をするうえで、大切な思考法となるので、身につけておきましょう。
また、クライアントの成果にコミットできるマインドや体力が必要です。
戦略コンサルタントの仕事は、ハードワークになる場合があり、成果が出るまで粘り強く仕事をします。成果が期待通りに出ない時でも、焦らずに検証や改善ができるようマインドを整えておきましょう。
戦略コンサルタントの仕事は、クライアントの利益に貢献する使命感を持ち、中長期的な視点で取り組む姿勢が重要です。
クライアントと良好な関係を築くコミュニケーション能力
戦略コンサルタントは、多くの人と協力しながら仕事を進めていきます。1つのプロジェクトでも、複数のコンサルタントや企業の経営者と連携するため、コミュニケーションスキルが重要です。
案件を獲得する際も、クライアントの要望や業務内容など、お互いに誤解がないよう適切なヒアリングが不可欠です。
適切に要望を聞き取るためにも、会話力やコミュニケーション能力は日頃から意識して磨いておきましょう。
仕事を途切れさせない営業力
フリーランスで働く場合、必要になるのが営業力です。会社員のように、安定して仕事があるわけではなく、独立後は自ら案件を獲得する必要があります。
仕事が途切れないように、自身のスキルや得意分野を相手に的確に伝え、契約を獲得する提案が必要です。自身の強みを的確にアピールすることで、クライアントから仕事を依頼される機会が増えます。営業力は、高額案件を獲得するためにも欠かせないスキルです。
営業が苦手な方は、案件に応募する際に伝えるべき要点を事前に考えておくと、営業活動がスムーズになります。
高額案件を獲得するためにも、営業力は不可欠ですので、スキルや実績を整理しておくことが重要です。
戦略コンサルタントがフリーランスになった際の案件単価や年収
戦略コンサルタントの案件単価は、求人サイトを調べてみると、一般的には120万から300万程度が多いです。
他のコンサルタントも、同様の金額で案件を探していることが多いので、案件を探す際の基準にできます。
出典元：経営コンサルタント – 職業詳細 – Job Tag – 厚生労働省
年収は、職業情報提供サイト（job tag）のデータによると、最高で1,000万以上になることもあります。年齢や実務経験で差が出ますが、獲得する案件によって年収を大幅に上げることができます。
戦略コンサルタントで年収アップを目指す場合、案件選びが重要です。高額案件を探す際には、スキルマッチングサイトのひとつである「スキルバ」などを活用しましょう。
「スキルバ」は、厳選された良質な案件を取り扱っており、高額案件が多いです。即戦力として働ける人材を探しているので、独立後もすぐに仕事を取ることが可能です。
案件を紹介してもらえるマッチングサイトを選ぶ際は、慎重に選び、年収アップをしていきましょう。
戦略コンサルタントが独立後に案件を獲得する方法
フリーランスの戦略コンサルタントが、案件を獲得する具体的な方法を紹介します。
長期的に戦略コンサルタントとして活躍するうえでも、案件獲得方法は覚えておく必要があります。
仕事を途切れさせないためにも、案件は複数の方法で獲得できるように、事前に準備しておきましょう。
フリーランス向けの案件マッチングサイトを活用する
戦略コンサルタントの仕事は、フリーランス向けの案件マッチングサイトで探すことができます。
マッチングサイトは、外部の専門家を求める企業とフリーランスのコンサルタントをつなげるプラットフォームです。そのため、独立後に仕事を見つけやすく、多くのクライアントが登録しています。
マッチングサイトの中には、高額案件を取り扱っているものや低稼働で働ける案件を紹介しています。複数の案件を同時進行で進める場合も、無理せず仕事ができるので、さまざまなマッチングサイトを見て比較しましょう。
マッチングサイトでは、「スキルバ」のようにコンサルタントが在籍している場合もあります。キャリア相談もできるので、積極的に利用しましょう。
企業や知人に直接営業をする
コンサルティングファームで働いていた方は、これまでの仕事で関わった企業や知人に直接営業をして仕事を取る方法もあります。営業力が必要になりますが、直接話をすることで人脈づくりにもなります。
フリーランスは、人脈が広いと思わぬところから仕事を任される場合もあるので、直接営業をしてみましょう。
すぐに仕事が取れなくても今後の案件獲得に役立つので、日頃から名刺や提案文を持ち歩き、いつでも営業の機会に備えることが大切です。
クラウドソーシングサイトで案件を探す
戦略コンサルタントの仕事は、クラウドソーシングサイトで探すことも可能です。
クラウドソーシングサイトは、フリーランス向けの案件マッチングサイトとは違い、コンサルタントがいないので自分で案件を探し受注していきます。
高額案件を見つけるのは難しいですが、継続案件が取れると報酬の交渉もできます。自分のペースで仕事を探したい方は、クラウドソーシングサイトに登録してみましょう。
登録は無料で、クライアントに表示されるプロフィールや提案文を作り込むと、案件を獲得しやすくなります。同じく、戦略コンサルタントで登録している方のプロフィールを参考にしながら、自分の強みを伝えられるようにしましょう。
SNSで発信して案件を獲得する
SNSを活用して発信し、戦略コンサルタントの仕事を獲得する方法もあります。発信活動をすることで、SNSマーケティングができるアピールになり、SNS経由で人脈が広がる可能性があります。
年齢や性別関係なく、SNSは利用している方が多いので、普段接することが少ない方とも親交を深められます。
SNSで発信をする際には、どんな人に発信を届けたいのか、どんな仕事を受けたいのかを明確にしてから発信をしましょう。ペルソナをしっかり設定すれば、集客も効果的に進み、案件獲得につながります。
フリーランスの戦略コンサルタントが継続的に高額案件を獲得するポイント
戦略コンサルタントとして、長く安定した収入を得るには、高額案件を継続的に受注する必要があります。リピートクライアントが増えると、仕事を紹介してもらわなくても収入が安定するので、フリーランスとして長く働けます。
フリーランスの戦略コンサルタントが、高額案件を長く取れるポイントを紹介しますので、案件獲得の参考にしてください。
顧客がリピーターになるように仕事をする
継続的に仕事を確保するには、クライアントとの関係を良好に保ちましょう。任された仕事だけではなく、クライアントはなぜこの事業を進めたいのかを考えます。
ただ利益を追い求めるのではなく、事業がスムーズに進むように配慮したり、悩みのヒアリングを丁寧にすると、相手も喜びまた仕事を任せたいと思ってくれます。
戦略コンサルタントは、企業の事業に深く関わる仕事だからこそ、さまざまな配慮をし企業に貢献できるようにしましょう。
顧客がリピーターになってくれると、案件を探さずに長い期間収入を得ることが可能です。
自分の収入だけを考えず、顧客の気持ちに寄り添って案件を進めてください。
複数の方法で案件を獲得していく
フリーランスの戦略コンサルタントが、案件を探す方法として、マッチングサイトやクラウドソーシングサイト、SNSでの集客とさまざまな方法があります。
案件を獲得する方法はひとつに絞らず、複数持つと仕事が途切れず安定して収入が入ります。高額案件を複数取れると、年収アップにもつながるので、常に案件を探す体制を整えておきましょう。
コンサルティングファームに知人がいる方は、自身の仕事を伝え、必要に応じて連絡をもらう方法も一つの選択肢です。
フリーランスであれば、複数の案件を掛け持ちすることも可能です。ひとつの仕事で満足せずに積極的に新しい機会を探しましょう。
自分のスキルにあった案件を獲得する
戦略コンサルティングの案件には、さまざまな業務内容が存在します。事業戦略に関わる業務やIT戦略、プロジェクトのPMOなど、案件ごとに業務内容が変わるので、自分のスキルで遂行できる案件を探しましょう。
自分のスキル以上の案件は、成長することができる可能性もありますが、業務を遂行できずに信用を失ってしまう場合もあります。
フリーランスとして、長く戦略コンサルタントを続けるためにも、自分のスキルを把握し、徐々に成長できるよう案件を選びましょう。
フリーランス戦略コンサルタント向けのおすすめ案件マッチングサイト3選
最後に、フリーランス戦略コンサルタントが案件を獲得するために利用できる、マッチングサイトを紹介します。
各サイトによって異なる特徴がありますので、年収アップや継続して案件が取れるサイトを選びましょう。
月100万以上の案件があり年収アップを狙える「スキルバ」
出典元：スキルバ
スキルバは、厳選された高額案件を紹介しており、好条件の仕事を獲得できる可能性が高いサイトです。月100万円以上の案件もあり、年収アップを狙えます。
また、スキルバは副業の方も案件を探せるので、フリーランスになる前から利用可能です。案件によっては、稼働時間が週1回やフルリモートでも働けるので、本業の合間に戦略コンサルタントとして実績を積めます。
獲得できた案件には、スキルバに在籍しているコンサルタントが伴走してくれるので、個人で働くのが初めての方も安心してプロジェクトに参加できます。サイトに登録後はコンサルタントと面談をし、受注したい案件内容や単価を伝えましょう。
案件が見つかり次第、スキルバから連絡がくるので、案件を確認し契約をします。プロジェクトが始まる前に、担当者と打ち合わせができるので、事前に業務内容や待遇を確認しておくと安心です。
高額案件の獲得や低稼働で働きたい方は、スキルバの利用を検討してみましょう。
「スキルバ」の登録はこちら
フリーランス向けの案件に特化した「コンサル フリー」
出典元：コンサルフリー
コンサル フリーは、事業開発やDX、マーケティングの案件を主に取り扱っているマッチングサイトです。高単価案件があり、自分の得意分野で企業に貢献できます。
営業をする必要がなく、コンサルフリーが案件を紹介してくれたりスカウトをします。サポート体制も整っていて、カウンセリングや面談対策、単価交渉をしてくれます。
契約作業がないので、すぐに業務に取りかかれ集中して仕事に取り組めます。
コンサルフリーは、案件の単価比率が150万から200万が40％、200万から250万が45％と、高単価案件が多いのが特徴です。
プロ人材と企業を結びつけてくれるので、安定して高い案件を取ることが可能です。
DXや事業開発が得意な方は、コンサルフリーを利用してみましょう。
「コンサル フリー」の登録はこちら
案件獲得以外にキャリアカウンセリングを受けられる「High Performer consultant」
High Performer consultantは、登録者数30,000名を超えるマッチングサイトで、案件には上場企業や外資系の企業も取り扱っています。
サイトで案件を探すことができますが、一部で非公開案件もあります。ネットだけでは出会えない、好条件の案件を探すことが可能です。
High Performer consultantには、コーディネーターが在籍しているので、キャリアカウンセリングを受けられ、今後の働き方についても相談できます。
キャリアアップや年収アップを狙うなら、カウンセリングで事前に担当者に伝えておきましょう。サポート体制も充実しており、登録者に最適な案件を紹介したり、プロジェクトに参加後のフォローアップもしてくれます。
好条件の案件を探しながら、サポート体制が整ったサイトを利用するなら、High Performer consultantを検討してみましょう。
「High Performer consultant」の登録はこちら
戦略コンサルタントで独立するならマッチングサイトを利用しリピーターを増やそう
戦略コンサルタントは市場が拡大しているため、フリーランスになっても高額案件を獲得できる可能性があります。
フリーランスになると、コンサルティングファームに在籍していた時よりも自由な働き方を実現できます。高単価案件の中には、低稼働での仕事もあるため、自由な時間を確保しつつ収入を得られます。
働き方は多彩にわたり、大手コンサルティングファームのプロジェクトに参加する形と、クライアントと直接契約をし週に数回の頻度でコンサルティングを行う形があります。
案件によって働き方が異なるため、仕事を探す際には「スキルバ」のようなマッチングサイトを利用し、良質な案件を探しましょう。マッチングサイトでは、コンサルタントがサポートをしてくれるので、初めて独立して仕事を始める方でも安心です。
リピーターを増やし、フリーランス戦略コンサルタントとして長く活躍できるよう、マッチングサイトを上手に活用して案件を獲得してください。
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